안녕하세요. 생활 속 경제 이야기를 숫자로 쉽게 풀어드리는 템휴입니다.
저희 식구 3명에 대하여 몇년전 부터 알뜰폰으로 이동 계획을 세웠지만, 위약금 문제로 포기 했어요. 전체를 한번에 옮겨야 하니, 쉽지 않았어요. 개별적으로 옮기면 가족할인도 못받거든요. 즉, 약정기간이 다르고, 그리고 통신사에 휴대폰을 구매하니, 매달 기기값도 내야 하고, KT 휴대폰과 별개로 TV, 인터넷도 맞물려 있었고, 쉽게 가족할인도 포기할 수 없었거든요. 그러나, 이 모두 것을 만족할 수 없기 때문에 이제는 조금은 손해 볼지라도 알뜰폰으로 옮기는것이 정답이라 생각하고 조사한 내용입니다.알뜰폰 가입자는 2026년 4월 1,047만 8,867명으로 휴대폰 시장의 18.18%입니다. 가입자 한 명이 한 달에 내는 평균 요금은 알뜰폰 1만 7,570원, 통신3사 3만 6,050원으로 알려져 있습니다. 알뜰폰이 3사의 48.7%입니다. 이 숫자만 보면 고민할 이유가 없어 보입니다.
그런데 가족 단위로 따지면 셈이 복잡해집니다. 3사를 쓰는 가족은 정가를 그대로 내지 않습니다. 선택약정으로 25%를 할인받고, 휴대폰과 집 인터넷을 묶어 가족결합 할인을 받습니다. 알뜰폰에는 가격표가 두 장 있습니다. 처음 몇 달의 할인가와 할인이 끝난 뒤의 정상가입니다.
이 글은 3인 가구가 옮길지 말지를 정할 수 있도록 두 청구서를 같은 조건에 놓고 2년치를 계산했습니다. 결론부터 말하면, 1인당 데이터 20GB를 쓰는 가족이 휴대폰 세 대를 모두 알뜰폰으로 옮기면 2년에 98만~107만 원이 줄어듭니다. 그런데 1인 110GB를 쓰는 가족은 상품에 따라 절약액이 21만 원까지 내려가고, 할인이 끝난 뒤에는 오히려 3사보다 매달 2만 8,970원을 더 냅니다. 결국 옮길지 말지는 몇 가지 숫자로 정해집니다.
출처: 과학기술정보통신부 무선통신서비스 통계(머니투데이 2026.6.29, 2026년 4월 기준), 머니투데이(2026.9.10, 1인당 평균 요금).
계산의 전제: 이 가족은 이렇게 씁니다
가족: 성인 3명이 각자 스마트폰 1대를 씁니다. 집에는 500Mbps 인터넷 1회선과 IPTV 1대(기본 채널)가 있습니다.
데이터: 1인당 20GB를 기준으로 하고, 10GB·110GB를 쓰는 가족도 같은 방식으로 계산했습니다.
통화: 집전화·휴대폰 통화 무제한을 기준으로 합니다. 3사의 해당 구간 요금제에는 통화 무제한이 기본으로 들어 있어, 알뜰폰도 통화 무제한 상품을 우선 골랐습니다(예외는 표에 표시).
3사 할인: 휴대폰은 선택약정(월정액 25% 할인)을 받고, 가족결합은 지금 새로 가입하는 조건으로 계산했습니다.
기간: 24개월입니다. 인터넷·TV는 가장 흔한 3년 약정 요금으로 24개월치를 넣었습니다.
휴대폰 값: 양쪽 모두 쓰던 폰이나 자급제 폰을 쓴다고 보고 계산에서 뺐습니다(새 폰을 사는 경우는 8장에서 따로 다룹니다).
제외: 가입 사은품, 제휴카드 할인, 멤버십, 장기 가입 혜택, 설치비는 뺐습니다. 모든 금액은 부가세를 포함하며, 요금은 2026년 11월 9일에 확인한 기준입니다.
20GB를 기준으로 잡은 이유도 밝혀 둡니다. 과학기술정보통신부 통계로 2026년 1월 5G 가입자 1인당 월 데이터 사용량은 33.65GB였습니다. 다만 평균은 한 달에 100GB 넘게 쓰는 사용자의 영향을 크게 받는 값입니다. 그래서 20GB를 기준으로 두고, 적게 쓰는 가족(10GB)과 많이 쓰는 가족(110GB)을 함께 계산했습니다. 3사 요금은 모두 2026년 7월을 전후해 5G·LTE 구분을 없앤 통합요금제 기준입니다(KT 7월 1일, SKT 7월 2일 시행).
출처: 과학기술정보통신부 무선데이터 트래픽 통계(디지털데일리 2026.3.24), SKT T world 요금제 안내, KT 통합요금제 안내(KT마켓).
1. 통신3사: 월 22만 원 청구서가 15만 원이 되기까지
1인 20GB 이상 요금제 가운데 가장 싼 요금제를 회사별로 골랐습니다. 딱 20GB짜리 요금제는 세 회사 모두 없습니다.
| 통신사 | 요금제 | 데이터(다 쓴 뒤 속도) | 1인 기본요금 | 선택약정 후 |
|---|---|---|---|---|
| SKT | 라이트 59 | 24GB(1Mbps) | 59,000원 | 44,250원 |
| KT | 베이직 21GB | 21GB(1Mbps) | 58,000원 | 43,500원 |
| LG유플러스 | 데이터플랜 24GB | 24GB(1Mbps) | 59,000원 | 44,250원 |
| 3사 평균 | - | - | 58,667원 | 44,000원 |
출처: SKT T world 라이트 요금제(2026.7.2 시행), KT마켓(KT 베이직 요금제, 2026.7.1 시행), 통신나라(2026.10.19, LG유플러스 데이터플랜). 세 요금제 모두 통화 무제한이 기본 제공됩니다.
여기에 집 인터넷·TV와 가족결합 할인을 더하면 가족의 한 달 청구서가 나옵니다.
| 월 기준(20GB) | SKT | KT | LG유플러스 | 3사 평균 |
|---|---|---|---|---|
| 휴대폰 3대 기본요금 | 177,000원 | 174,000원 | 177,000원 | 176,000원 |
| 선택약정 25% 적용 후 | 132,750원 | 130,500원 | 132,750원 | 132,000원 |
| 인터넷 500M + IPTV | 42,900원 | 44,000원 | 45,100원 | 44,000원 |
| 가족결합 할인 | −30,100원 | −27,610원 | −19,800원 | −25,837원 |
| 월 납부액 | 145,550원 | 146,890원 | 158,050원 | 150,163원 |
| 2년 합계 | 349만 3,200원 | 352만 5,360원 | 379만 3,200원 | 360만 3,920원 |
인터넷·TV는 3년 약정 기준이며, 500M 인터넷(월 33,000원)에 기본형 TV를 더한 요금입니다. TV 추가분은 SK 이코노미 8,800원, KT 베이직 9,900원(500M 이상 인터넷과 함께 가입할 때), LG 실속형 12,100원이고, SK·KT는 공유기 임대료 1,100원을 더했습니다(LG는 무료). 출처: 렌트리(통신사별 TV 추가 요금), 다나와·커넥트웨이브(공유기 임대료, 2026년 8월 기준). 3사 평균 가족결합 할인과 월 납부액은 템휴 계산.
할인이 하나도 없다면 이 가족의 2년 청구서는 평균 528만 원입니다. 선택약정이 105만 6,000원, 가족결합이 62만 80원을 덜어 내 31.7%가 빠진 금액이 360만 3,920원입니다. 알뜰폰과 비교할 때 3사의 정가 5만 8,667원을 기준으로 삼으면 차이가 부풀려집니다. 3사 가족은 이미 할인 두 가지를 받고 있기 때문입니다.
결합 할인의 구조는 통신사마다 다릅니다.
| 통신사 | 결합 상품 | 이 가족이 받는 할인(월) |
|---|---|---|
| SKT | 요즘가족결합 | 휴대폰 3회선 합산 18,000원 + 500M 인터넷 11,000원 + IPTV 1,100원 = 30,100원 |
| KT | 총액결합할인 | 휴대폰 월정액 합계 174,000원(141,900원 이상 구간): 휴대폰 22,110원 + 인터넷 5,500원 = 27,610원 |
| LG유플러스 | 참 쉬운 가족 결합 | 6만 9,000원 미만 요금제 3회선 × 3,300원 + 500M 인터넷 9,900원 = 19,800원 |
출처: SKT T world 요즘가족결합(인터넷·IPTV 할인은 3년 약정 기준), 모요(KT 총액결합할인 구간표), 아정당(2026.5.7, LG유플러스 참 쉬운 가족 결합).
KT에는 눈여겨볼 지점이 있습니다. 이 가족의 월정액 합계 17만 4,000원은 최고 할인 구간(17만 4,900원)에 900원이 모자랍니다. 한 명만 베이직 30GB(6만 1,000원)로 올리면 할인이 5,500원 커져, 가족 전체로는 오히려 매달 3,250원을 덜 내고 그 한 명은 데이터를 9GB 더 받습니다.
같은 방식으로 10GB 가족과 110GB 가족도 계산했습니다.
| 1인 데이터 | SKT | KT | LG유플러스 | 3사 평균(2년) | 평균 월 납부 |
|---|---|---|---|---|---|
| 10GB | 295만 3,200원 | 309만 3,360원 | 357만 7,200원 | 320만 7,920원 | 133,663원 |
| 20GB | 349만 3,200원 | 352만 5,360원 | 379만 3,200원 | 360만 3,920원 | 150,163원 |
| 110GB | 403만 3,200원 | 398만 7,360원 | 422만 8,800원 | 408만 3,120원 | 170,130원 |
10GB는 SKT 라이트 49(11GB, 49,000원), KT 베이직 10GB(50,000원), LG 데이터플랜 14GB(55,000원)로 계산했습니다(LG 9GB 요금제는 10GB에 못 미침). 110GB는 SKT 라이트 69(110GB, 69,000원), KT 베이직 110GB(69,000원), LG 데이터플랜 125GB(70,000원)입니다. 결합 할인은 각 회사 구간표를 그대로 적용했으며, 계산은 템휴.
1인 데이터를 10GB에서 110GB로 11배 늘려도 3사 가족의 2년 청구서는 27%만 늘어납니다. 3사 요금표는 데이터 차이에 비해 가격 차이가 크지 않게 짜여 있습니다. 이 점이 뒤에서 알뜰폰과 승부를 가릅니다.
2. 알뜰폰의 기본요금: 가격표가 두 장이다
알뜰폰 요금제에서 가장 먼저 눈에 들어오는 숫자는 대개 2년 내내 내는 요금이 아닙니다. 알뜰폰 공식 포털 '알뜰폰허브'에 등록된 5G 요금제 198개를 분석한 결과, 77%가 기간 한정 할인 상품이었습니다. 할인 기간 요금의 중앙값은 9,900원인데, 할인이 끝나면 4만 9,500원으로 다섯 배가 됩니다.
그래서 이 글은 데이터 구간마다 두 종류의 상품을 넣었습니다. 처음부터 같은 요금을 내는 평생·고정형과, 처음 몇 달만 싸고 이후 정상가로 바뀌는 할인형입니다. 모두 2026년 11월 9일 현재 판매 중인 실제 상품입니다.
| 구간 | 유형 | 상품(망) | 데이터·통화 | 요금 |
|---|---|---|---|---|
| 10GB | 평생형 | 스마텔 5G 음성무제한 15GB(SKT망) | 15GB · 통화 무제한 | 12,900원(평생 할인) |
| 할인형 | 스마텔 데이터충분히 10G+200분(LG망) | 10GB · 통화 200분 | 8개월 1,500원 → 15,400원 | |
| 20GB | 평생형 | 스마텔 5G 음성무제한 25GB(SKT망) | 25GB · 통화 무제한 | 21,800원 |
| 할인형 | 스마텔 LTE 음성무제한 20GB(SKT망) | 20GB · 통화 무제한 | 7개월 8,800원 → 25,300원 | |
| 110GB | 고정형 | 스마텔 5G 스마트 125GB+(LG망) | 125GB+5Mbps · 통화 무제한 | 24개월 29,000원 → 52,800원 |
| 할인형 | 슈가모바일 5G 슈가통화마음대로 125GB++(LG망) | 125GB+5Mbps · 통화 무제한 | 7개월 8,500원 → 51,700원 |
출처: 재경일보(2026.10.7, 알뜰폰허브 5G 요금제 분석 인용), 스마텔 공식 홈페이지·모요(MOYO) 요금제 상세(2026.11.9 확인), 대용량 알뜰폰 할인가 순위(2026.10.11 요금 기준). 스마텔 '음성무제한' 상품은 데이터를 다 쓰면 초과분에 요금이 붙고 문자 200건·부가통화 30분이 제공됩니다. 125GB 상품 두 개는 부가통화 300분이 함께 제공됩니다.
110GB 할인형은 시장의 전형적인 모습을 보여 줍니다. 100GB 이상, 다 쓰면 5Mbps인 상품을 할인가가 낮은 순서로 뽑은 상위 5개는 할인가가 월 6,800~9,900원이었습니다. 할인이 끝난 뒤 정상가는 5만 1,150~6만 1,600원이었습니다. 정상가만 보면 3사 선택약정 요금(1인 평균 5만 2,000원)과 비슷하거나 더 비쌉니다.
3. 2년 총비용: 데이터별로 결론이 달라진다
알뜰폰 가족은 휴대폰을 통신사와 묶지 않으므로 가족결합 할인이 없습니다. 그래서 인터넷·TV는 3사 평균 요금(월 44,000원)을 할인 없이 그대로 낸다고 계산했습니다. 20GB 가족부터 봅니다.
| 20GB 가족 | 월 평균 | 2년 합계 | 3사 평균 대비 |
|---|---|---|---|
| 통신3사 평균 | 150,163원 | 360만 3,920원 | - |
| (참고) 3사 중 가장 싼 SKT | 145,550원 | 349만 3,200원 | −11만 720원 |
| 알뜰폰 평생형(21,800원) | 109,400원 | 262만 5,600원 | −97만 8,320원(−27.1%) |
| 알뜰폰 할인형(할인 후 그대로 사용) | 105,463원 | 253만 1,100원 | −107만 2,820원(−29.8%) |
| 알뜰폰 환승형(할인 끝날 때마다 이동) | 70,400원 | 168만 9,600원 | −191만 4,320원(−53.1%) |
환승형은 7·14·21개월째에 할인가가 같은 다른 알뜰폰으로 번호이동한다는 가정입니다(3명이면 2년간 9번). 계산은 템휴.
20GB 가족은 할인이 끝난 뒤 정상가로 그냥 써도 3사보다 매달 3만 263원이 쌉니다. 할인형이 평생형보다 2년 합계가 조금 적은 것은, 7개월 동안 아낀 금액이 이후 3,500원씩 더 내는 금액보다 크기 때문입니다. 세 구간을 한 표에 놓으면 이렇습니다.
| 1인 데이터 | 3사 평균(2년) | 알뜰폰 평생·고정형 | 알뜰폰 할인형 | 기준선(1회선 월) |
|---|---|---|---|---|
| 10GB | 320만 7,920원 | 198만 4,800원 (−122만 3,120원) | 183만 1,200원 (−137만 6,720원) | 29,888원 |
| 20GB | 360만 3,920원 | 262만 5,600원 (−97만 8,320원) | 253만 1,100원 (−107만 2,820원) | 35,388원 |
| 110GB | 408만 3,120원 | 314만 4,000원 (−93만 9,120원) | 387만 1,200원 (−21만 1,920원) | 42,043원 |
알뜰폰은 인터넷·TV 2년 105만 6,000원(월 44,000원)을 포함한 금액입니다. 10GB 할인형은 통화 200분 상품입니다. 계산은 템휴.
표 맨 오른쪽의 기준선이 옮길지를 판단하는 핵심 숫자입니다. 3사 휴대폰 한 대가 선택약정과 결합 할인을 모두 받았을 때 실제로 내는 금액으로, 3사 평균 월 납부액에서 결합 없는 인터넷·TV 요금을 빼고 3으로 나눈 값입니다. 알뜰폰 한 회선의 2년 평균 요금이 이보다 낮으면 알뜰폰이 이기고, 높으면 3사가 이깁니다.
| 할인이 끝난 뒤 가족의 월 청구서 | 알뜰폰 할인형 | 3사 평균 | 차이 |
|---|---|---|---|
| 10GB(정상가 15,400원) | 90,200원 | 133,663원 | −43,463원 |
| 20GB(정상가 25,300원) | 119,900원 | 150,163원 | −30,263원 |
| 110GB(정상가 51,700원) | 199,100원 | 170,130원 | +28,970원 |
10GB와 20GB 가족은 할인이 끝나도 알뜰폰 정상가가 기준선보다 낮아, 아무것도 신경 쓰지 않아도 이깁니다. 110GB 가족은 다릅니다. 할인형의 정상가 5만 1,700원은 기준선 4만 2,043원을 훌쩍 넘어, 8개월째부터 3사 가족보다 매달 2만 8,970원을 더 냅니다. 앞의 시장 상위 5개 상품도 정상가가 모두 기준선을 넘었습니다. 110GB 가족이 알뜰폰으로 이기려면 24개월 고정형 같은 상품을 고르거나, 할인이 끝날 때마다 다른 알뜰폰으로 갈아타야 합니다.
이런 차이가 나는 이유는 가격이 오르는 방식이 다르기 때문입니다. 10GB에서 110GB로 갈 때 3사의 1인 기본요금은 5만 1,333원에서 6만 9,333원으로 1만 8,000원 오릅니다. 같은 구간에서 알뜰폰 할인형 상품의 정상가는 1만 5,400원에서 5만 1,700원으로 세 배 넘게 오릅니다. 알뜰폰이 데이터를 쓸수록 3사에 내야 하는 돈이 커지는 구조이기 때문인데, 이 구조는 6장에서 자세히 봅니다.
4. 섞어 쓰면 달라지는 숫자
'3사냐 알뜰폰이냐'만 있는 것은 아닙니다. 20GB 가족을 기준으로, 실제로 쓸 수 있는 조합을 계산했습니다.
같은 망 알뜰폰과 집 인터넷을 묶는다. 3사는 자기 망을 쓰는 알뜰폰에도 인터넷 결합 할인을 열어 두었습니다. SK브로드밴드는 SKT망 알뜰폰 8개사와 결합하면 500M 인터넷을 월 1만 1,000원 깎아 주고, B tv를 함께 쓰면 1,100원을 더 깎아 줍니다. KT는 KT망 15개사와 결합하면 1만 1,000원, LG유플러스는 LG망 36개사와 결합하면 9,900원입니다. 위 20GB 상품을 파는 스마텔은 SK브로드밴드 결합 대상입니다.
다만 조건이 까다롭습니다. SK브로드밴드는 1년 이상 새로 약정한 인터넷만 결합할 수 있고, 휴대폰과 인터넷의 명의가 같아야 합니다. 인터넷을 개통하고 30일 안에 신청해야 한다는 안내도 있습니다. 할인이 끝날 때마다 다른 알뜰폰으로 옮기는 환승형과는 함께 쓰기 어렵습니다.
케이블 인터넷과 알뜰폰을 함께 쓴다. LG헬로비전 직영몰 기준으로 500M 인터넷과 245채널 TV는 3년 약정에 월 2만 4,200원이고, 셋톱박스 임대료 4,400원이 따로 붙어 월 2만 8,600원입니다. 3사 평균보다 매달 1만 5,400원 쌉니다. 다만 케이블 방송 권역에서만 가입할 수 있고, 공유기 임대료가 포함되는지는 확인되지 않았습니다.
| 20GB 가족의 조합 | 월 평균 | 2년 합계 | 3사 평균 대비 |
|---|---|---|---|
| 3명 모두 3사(평균) | 150,163원 | 360만 3,920원 | - |
| 1명만 알뜰폰 평생형으로 이동 | 135,296원 | 324만 7,120원 | −35만 6,800원 |
| 인터넷 명의자 1명만 SKT 유지 + 2명 알뜰폰 | 115,150원 | 276만 3,600원 | −84만 320원 |
| 3명 알뜰폰 평생형 | 109,400원 | 262만 5,600원 | −97만 8,320원 |
| 3명 SKT망 알뜰폰 평생형 + SK브로드밴드 결합 | 96,200원 | 230만 8,800원 | −129만 5,120원 |
| 3명 SKT망 알뜰폰 할인형 + SK브로드밴드 결합 | 92,263원 | 221만 4,300원 | −138만 9,620원 |
| 3명 알뜰폰 할인형 + 케이블 인터넷·TV | 90,063원 | 216만 1,500원 | −144만 2,420원 |
출처: SK브로드밴드 공식 블로그(2026.8.10, 알뜰폰 결합 대상·할인액·조건), 통신나라(2026.8, KT·LG 알뜰폰 결합), LG헬로비전 직영몰(인터넷+TV 요금). 1명만 이동하는 경우는 3사 평균, 1명만 유지하는 경우는 SKT 요즘가족결합(휴대폰 1회선 3,500원) 기준. 계산은 템휴.
이 표에서 알 수 있는 것이 두 가지입니다. 첫째, 한 명만 옮기면 절약 효과가 3분의 1 남짓으로 줄어듭니다. 옮긴 사람의 요금은 월 평균 2만 2,200원 줄지만, 남은 두 사람의 결합 할인도 함께 줄어 가족 전체로는 월 1만 4,867원만 남습니다. 세 명이 함께 옮기면 월 4만 763원입니다. 둘째, 결합을 지키려고 한 명을 3사에 남겨 두는 것은 손해입니다. 세 명 모두 옮긴 뒤 같은 망 인터넷과 다시 묶는 쪽이 2년에 45만 4,800원 더 쌉니다.
5. 알뜰폰은 어떻게 태어났나
알뜰폰은 이동통신 시장이 3사로 굳어진 상황에서 경쟁을 넣어 요금을 낮추려고 정부가 만든 제도입니다. 공식 이름은 MVNO(이동통신 재판매)입니다. 망을 직접 깔지 않은 사업자가 3사의 망을 도매로 빌려 자기 이름으로 서비스를 팝니다.
| 시점 | 내용 |
|---|---|
| 2010년 9월 | 전기통신사업법 개정·시행. 제38조에 도매제공 근거가 생기고 SK텔레콤이 도매제공 의무사업자가 됨 |
| 2011년 | 중소 사업자들의 서비스 시작. 편의점에서도 판매 |
| 2012년 6월 | 방송통신위원회가 명칭 공모 수상작 중 '알뜰폰'을 애칭으로 결정 |
| 2015년 4월 | 가입자 500만 명 돌파, 점유율 8.8% |
| 2025년 1월 | 정부가 대신하는 마지막 도매대가 협상. 데이터 1MB당 1.29원 → 0.82~0.83원(36% 인하). 이후는 사업자끼리 협상해 신고하는 방식으로 전환 |
| 2026년 4월 | 1,047만 8,867명, 점유율 18.18% |
| 2026년 7월 31일 | '알뜰폰 2.0' 발표. 일부 5G 도매대가 1~3%포인트 인하, 데이터 안심옵션 도매 제공, 중소 사업자 전파사용료 감면 50% → 90% |
출처: 디지털데일리(2013.2.19), 이투데이(2012.6.24), Korea JoongAng Daily(2015.5.3), 지디넷코리아·비즈워치(2025.1.15), 머니투데이(2026.6.29), 블로터(2026.8.1).
도매 가격, 즉 도매대가를 정하는 원칙은 '소매요금에서 피할 수 있는 비용을 뺀 값'입니다. 여기서 피할 수 있는 비용은 판매·영업비, 기업 이미지 광고비, 대손상각비처럼 3사가 직접 팔지 않으면 쓰지 않아도 되는 돈입니다. 알뜰폰이 싼 이유가 여기에 있습니다. 매장, 광고, 휴대폰 지원금 같은 판매 비용을 빼고 망만 빌려 쓰는 구조입니다.
6. 알뜰폰은 어디서 돈을 버나
알뜰폰 사업자가 3사에 망 사용료를 내는 방식은 두 가지입니다. 종량형은 가입자가 쓴 음성·문자·데이터 양만큼 나중에 정산하는 방식입니다. 정액형(수익배분형)은 3사 요금제와 비슷한 상품을 더 싸게 팔고, 월정액의 일정 비율을 3사에 내는 방식입니다. 업계 관계자에 따르면 90% 이상의 요금제가 정액형입니다.
정액형의 배분 비율은 크게 낮아지지 않았습니다. 2022년 12월 협상에서 종량형 데이터 대가는 19.8% 내려갔지만, 정액형 대가율은 62.0%에서 60.0%로 2%포인트 내려가는 데 그쳤습니다. 대표 상품인 LTE '11GB+매일 2GB' 요금제의 대가율은 2024년 11월 기준 5년째 50%에 묶여 있습니다.
| 알뜰폰 사업의 숫자 | 값 |
|---|---|
| 한 상품의 도매대가와 판매가 | 34,000원 → 35,700원, 남는 돈 1,700원(4.8%) |
| 가입자 1명을 유치할 때 손실 | 3사 자회사 약 11만 3,000원, 중소 사업자 약 4만 원(2026년 10월 업계 발표) |
| 3사가 주던 판매장려금 | 회선당 최대 27만 원(2023년 5월) → 20만 원 안팎에서 절반으로 축소(2023년 12월) |
| 0원 요금제 수 | 80여 종(2023년 4~5월) → 28개(2023년 12월) → 8종(2026년 9월) |
| 업계 실적 | 2024년 매출 2조 7,000억 원, 영업손실 258억 원(2023년 영업이익 296억 원). 59개사 중 27개사 적자, 6개사 폐업 준비 |
출처: 더스쿠프(2024.11.26, 도매대가 방식·대가율), 데일리안(2026.10.2, 도매대가·판매가·손실 사례), 전자신문(2023.5.9), 아이뉴스24(2023.12.22), 머니투데이(2026.9.10).
숫자를 이어 보면 알뜰폰의 수익 구조가 드러납니다. 남는 폭이 판매가의 5% 안팎이라, 처음 몇 달의 할인가나 페이백은 사업자의 손실이거나 마케팅비입니다. 한때 이 손실을 메운 돈이 3사의 판매장려금이었습니다. 3사가 장려금을 줄이자 0원 요금제가 줄었고, 업계는 2024년 적자로 돌아섰습니다.
종량형 데이터 대가(1MB당 0.82원)로 계산하면 20GB를 다 쓰는 가입자 한 명의 데이터 원가는 약 1만 6,800원입니다. 10GB는 약 8,400원입니다. 실제 상품 대부분은 정액형이라 상품마다 대가가 다르지만, 이 계산은 두 가지를 설명합니다. 첫째, 10~15GB급 알뜰폰은 1만 원대, 20GB급은 2만 원대로 가격대가 갈리는 이유입니다. 둘째, 20GB 할인가 8,800원은 데이터를 다 쓰는 가입자에게는 원가에도 못 미치는 가격이라는 점입니다. 알뜰폰에서 할인가는 마케팅 가격이고, 정상가가 사업을 유지하는 가격입니다. 옮길지 말지는 정상가로 판단해야 하는 이유입니다.
7. 통신3사는 왜 알뜰폰을 파나
알뜰폰은 3사의 손님을 빼앗아 가는 경쟁자입니다. 그런데도 3사는 망을 빌려주고, 자회사를 차려 직접 알뜰폰을 팔고, 알뜰폰 고객에게 집 인터넷 결합 할인까지 해 줍니다. 이유는 다섯 가지로 정리할 수 있습니다.
첫째, 판매 비용이 들지 않는 도매 매출입니다. 도매대가는 원래 소매요금에서 판매·광고비를 뺀 값이라, 3사로서는 매장과 지원금에 돈을 쓰지 않고 망 사용료를 받는 고객입니다. 가입자가 포화된 이동통신 시장에서 SKT도 알뜰폰 도매 수익으로 한계를 보완하려 한다는 분석이 나옵니다.
둘째, 망 점유율 경쟁입니다. 2026년 2월 기준 망별 알뜰폰 가입자는 LG유플러스망 457만 명, KT망 401만 명, SKT망 181만 명입니다. SKT망 알뜰폰은 다른 두 회사 망의 절반에도 못 미칩니다. KT와 LG유플러스는 공용 유심 브랜드를 내놓고 중소 사업자가 자기 망을 고르도록 인센티브와 유통을 지원해 왔습니다. 반면 SKT는 고가 요금제 가입자가 알뜰폰으로 빠져나가는 '자기 잠식'을 걱정해 소극적으로 대응했고, 그사이 이탈 고객이 경쟁사 망으로 옮겨 갔습니다.
셋째, 떠나는 고객을 그룹 안에 붙잡아 둡니다. 3사 자회사 5곳(SK텔링크, KT엠모바일, KT스카이라이프, LG헬로비전, 미디어로그)은 전체 59개 사업자의 8.5%지만 가입자는 47%를 차지합니다(2026년 6월). 고객이 3사를 떠나도 매출은 같은 그룹에 남는 구조입니다. 다만 수익성은 나빠지고 있습니다.
| 자회사(2026년 상반기) | 매출 | 반기순이익 | 순이익 전년 대비 |
|---|---|---|---|
| KT엠모바일 | 1,972억 7,000만 원 | 54억 2,500만 원 | −27.9% |
| SK텔링크 | 1,500억 2,900만 원 | 49억 700만 원 | −44.6% |
출처: 한국금융신문(2026.5.7, 망별 가입자는 과학기술정보통신부 2026년 2월 통계), 머니투데이(2026.6.29), KPI뉴스(2026.9.18).
앞의 손실 숫자를 보면 이유가 짐작됩니다. 자회사가 가입자 한 명을 데려올 때의 손실(약 11만 3,000원)이 중소 사업자(약 4만 원)보다 훨씬 큽니다. 모회사를 둔 자회사가 더 공격적으로 할인한다는 뜻입니다. 그래서 시민단체에서는 지금 50%로 정해진 자회사 점유율 상한을 더 강화해야 한다는 주장이 나옵니다.
넷째, 집 인터넷을 지킵니다. 같은 망 알뜰폰에 인터넷 결합 할인을 열어 준 것(SK 8개사, KT 15개사, LG 36개사)은 휴대폰은 떠나도 인터넷과 TV는 자기 회사에 남기려는 장치입니다. 소비자로서는 이 장치를 거꾸로 활용할 수 있습니다. 4장의 계산에서 보듯 같은 망 알뜰폰과 인터넷을 묶으면 2년 절약액이 30만 원 넘게 늘어납니다.
다섯째, 정부 정책입니다. 도매제공 의무는 법에 정해져 있고, 정부는 2026년 7월 31일 '알뜰폰 2.0'으로 다시 판을 흔들었습니다. 일부 5G 도매대가를 1~3%포인트 낮췄습니다. 8월부터는 3사의 400kbps 안심옵션(데이터를 다 써도 저속으로 계속 쓰는 기능) 요금제를 단계적으로 알뜰폰에 도매로 제공하고, 기존 정액형 상품 약 90종에도 이 옵션을 추가 부담 없이 붙이기로 했습니다. 중소 사업자의 전파사용료 감면율은 50%에서 90%로 올렸는데, 업계 전체로 연간 약 250억 원 규모입니다.
출처: 데일리안(2026.10.2), 블로터(2026.8.1, 과학기술정보통신부 '알뜰폰 2.0' 발표), SK브로드밴드 공식 블로그(2026.8.10), 통신나라(2026.8).
8. 옮기기 전에 확인할 여섯 가지
① 정상가가 기준선보다 낮은가. 할인가가 아니라 할인이 끝난 뒤의 요금으로 판단합니다. 결합 할인까지 받은 3사 휴대폰 한 대의 실제 부담은 1인 10GB 가족이 월 2만 9,888원, 20GB가 3만 5,388원, 110GB가 4만 2,043원입니다.
② 세 명이 함께 옮기는가. 한 명만 옮기면 가족 전체 절약액은 2년 35만 6,800원으로, 셋이 함께 옮길 때(97만 8,320원)의 3분의 1 남짓입니다.
③ 선택약정이 남아 있는가. 약정 기간 중에 해지하면 그동안 받은 할인 일부를 돌려내야 합니다. 약정이 끝나는 달에 맞춰 옮기는 것이 깔끔합니다.
④ 기존 'T끼리 온가족할인'을 받고 있는가. SKT의 이 상품은 가족 가입 연수 합계가 30년 이상이면 휴대폰 요금을 최대 30%, 인터넷 요금을 최대 50% 깎아 줍니다. 신규 가입은 2026년 7월 31일로 끝났지만 기존 가입자는 할인이 유지됩니다. 이 할인을 받고 있다면 3사 쪽 비용이 이 글의 계산보다 낮으니, 실제 청구서로 다시 비교해야 합니다.
⑤ 새 폰을 지원금으로 살 계획인가. 3사에서 공시지원금을 받으면 선택약정을 받을 수 없습니다. 자급제 폰과 알뜰폰 평생형 조합과 비교하면, 한 대 지원금이 20GB 기준 약 68만 원(10GB 약 72만 원, 110GB 약 73만 원)을 넘어야 3사 쪽이 유리해집니다.
⑥ 데이터를 다 쓴 뒤에는 어떻게 되는가. 3사 요금제는 다 쓴 뒤에도 400kbps~5Mbps로 계속 쓸 수 있습니다. 이 글의 스마텔 '음성무제한' 상품처럼 초과분에 요금을 매기는 알뜰폰도 있습니다. 사용량이 기본 제공량을 자주 넘는 가족이라면 안심옵션이 붙은 상품을 고르는 편이 안전합니다. 문자 200건·부가통화 30분 같은 부가 조건, LTE 전용 여부, 매장 응대와 멤버십이 없다는 점도 함께 확인해야 합니다.
출처: SKT T world 공지(T끼리 온가족할인 신규 가입 2026.7.31 종료), 아정당(SK·LG·KT 결합할인 비교, 2026년), 모요(MOYO) 요금제 상세. 지원금 기준은 템휴 계산(3사 정가 납부액과 알뜰폰 평생형 요금의 2년 차이).
템휴의 정리
알뜰폰으로 옮길지는 '정상가 대 기준선'으로 정해진다. 3인 가구가 휴대폰 세 대를 모두 알뜰폰으로 옮기면 1인 10~20GB 가족은 할인이 끝난 뒤 그냥 써도 2년에 98만~138만 원이 줄어듭니다. 1인 110GB 가족은 상품을 잘못 고르면 절약액이 21만 원으로 줄고, 할인이 끝난 뒤에는 오히려 3사보다 매달 더 냅니다.
3사 평균(2년): 10GB 320만 7,920원, 20GB 360만 3,920원, 110GB 408만 3,120원. 할인 전 정가에서 선택약정과 가족결합으로 약 32%가 빠진 금액입니다.
알뜰폰(20GB, 2년): 평생형 262만 5,600원(−97만 8,320원), 할인 후 그대로 사용 253만 1,100원(−107만 2,820원), 같은 망 인터넷 결합까지 하면 221만 4,300원(−138만 9,620원).
기준선: 3사 휴대폰 한 대의 실제 부담은 월 2만 9,888원(10GB), 3만 5,388원(20GB), 4만 2,043원(110GB). 알뜰폰 정상가가 이보다 낮아야 이깁니다.
조합: 한 명만 옮기면 효과는 3분의 1 남짓. 결합을 지키려 한 명을 남기기보다 셋이 옮긴 뒤 같은 망 인터넷과 묶는 쪽이 2년 45만 4,800원 더 쌉니다.
구조: 알뜰폰의 마진은 판매가의 5% 안팎이고, 업계는 2024년 영업손실 258억 원으로 돌아섰습니다. 할인가는 마케팅 가격이고 정상가가 진짜 가격입니다. 3사는 도매 매출과 망 점유율, 자회사, 인터넷 결합으로 떠나는 고객에게서도 수익을 남깁니다.
통신비는 한 번 정하면 2년을 따라오는 고정비입니다. 가족 모두의 약정 만료일, 우리 가족의 기준선, 옮길 상품의 정상가. 이 세 숫자만 적어 보면 옮길지 말지에 대한 답은 대부분 나옵니다.
이상, 템휴 였습니다.
